유튜브 브랜드 협찬 vs. 굿즈 판매: 가장 수익성이 좋은 것은?

안녕하세요. 머하빗입니다. 유튜브를 운영하면서 수익을 창출하려면 광고 수익 외에도 다양한 방법을 고려해야 합니다. 특히 브랜드 협찬과 굿즈(상품) 판매는 유튜브 수익을 극대화하는 효과적인 방법으로 주목받고 있습니다. 하지만 어떤 방법이 더 수익성이 높을까요? 이 글에서는 유튜브 브랜드 협찬과 굿즈 판매의 장단점을 비교하고, 나에게 맞는 최적의 수익 모델을 찾는 방법을 소개합니다.

 

유튜브 브랜드 협찬 vs. 굿즈 판매

1. 유튜브 브랜드 협찬 vs. 굿즈 판매: 기본 개념

① 브랜드 협찬이란?

브랜드 협찬은 기업이 유튜버에게 제품이나 서비스를 제공하고, 이를 홍보하는 대가로 금전적 보상을 지급하는 방식입니다. 협찬 방식에는 여러 가지가 있습니다.

• 제품 협찬: 기업이 제품을 제공하고, 유튜버가 리뷰를 제작
• 유료 광고 콘텐츠: 기업이 직접 비용을 지급하고 유튜버가 브랜드를 홍보
• 장기적 파트너십: 특정 브랜드와 장기간 협업하여 꾸준히 제품 홍보

브랜드 협찬의 장점은 단기적으로 높은 수익을 올릴 수 있다는 점이며, 구독자가 많지 않아도 틈새 시장(Niche Market)에서 영향력이 있다면 협찬을 받을 수 있습니다.

② 굿즈 판매란?

굿즈 판매는 유튜버가 직접 제작한 상품을 판매하여 수익을 창출하는 방법입니다. 대표적인 굿즈 종류는 다음과 같습니다.

• 의류(티셔츠, 후드, 모자 등)
• 디지털 제품(스티커, 배경화면, 이모티콘 등)
• 브랜드 아이템(머그컵, 다이어리, 노트 등)

굿즈 판매의 장점은 수익률이 높고, 브랜드를 강화할 수 있다는 점입니다. 하지만 제작 및 관리 비용이 발생하며, 팬층이 충분히 형성되어야 성공할 가능성이 높습니다.

2. 유튜브 브랜드 협찬 vs. 굿즈 판매: 수익성 비교

① 초기 비용과 리스크

• 브랜드 협찬: 초기 비용이 전혀 들지 않으며, 협찬 계약만 성사되면 바로 수익 발생
• 굿즈 판매: 디자인, 생산, 배송 등의 비용이 발생하며, 초기 투자 비용이 필요함

굿즈 판매는 자체 브랜드를 구축하는 데 유리하지만, 초기 비용 부담이 클 수 있습니다.

② 수익 발생 속도

• 브랜드 협찬: 계약이 성사되면 즉시 수익 발생
• 굿즈 판매: 제품이 인기를 얻고 판매가 이루어지기까지 시간이 걸림

브랜드 협찬은 단기 수익 창출에 유리한 반면, 굿즈 판매는 꾸준한 팬층을 확보한 후에 수익이 증가합니다.

③ 장기적인 수익 가능성

• 브랜드 협찬: 지속적인 협찬을 받기 위해서는 기업과의 관계 유지가 필요
• 굿즈 판매: 성공적으로 자리 잡으면 장기적으로 안정적인 수익 창출 가능

굿즈 판매는 한 번 브랜드가 자리 잡으면 지속적으로 수익을 올릴 수 있는 반면, 브랜드 협찬은 유튜브 트렌드 변화에 따라 계약이 끊길 수 있습니다.

3. 어떤 방법이 더 적합할까?

① 브랜드 협찬이 적합한 경우

• 비교적 빠르게 수익을 창출하고 싶은 경우
• 기업과의 협업을 통해 추가적인 홍보 기회를 얻고 싶은 경우
• 광고 콘텐츠 제작이 부담스럽지 않은 경우

특히 IT, 뷰티, 자동차, 금융 등 특정 분야에서 전문성을 갖춘 유튜버는 브랜드 협찬을 통해 높은 수익을 기대할 수 있습니다.

② 굿즈 판매가 적합한 경우

• 충성도 높은 팬층이 형성된 경우
• 자신만의 브랜드를 만들고 싶은 경우
• 장기적으로 지속 가능한 수익 모델을 구축하고 싶은 경우

유튜브 커뮤니티가 활성화되어 있고, 팬들과의 소통이 활발한 경우 굿즈 판매가 더욱 효과적입니다.

③ 두 가지 방법을 병행하는 전략

• 초기에는 브랜드 협찬을 통해 수익을 창출하고, 후에 굿즈 판매로 확장
• 협찬 받은 제품을 자신의 굿즈와 함께 소개하여 시너지 효과 극대화
• 브랜드 협찬을 받으며 동시에 자신만의 브랜드를 구축하여 장기적인 수익 모델 형성

두 가지 방법을 적절히 병행하면 수익 극대화가 가능합니다. 유튜브 수익화 전략은 채널의 성격과 구독자 특성에 따라 달라집니다. 정리해보면 아래와 같습니다. 

• 빠른 수익을 원한다면? 브랜드 협찬이 유리
• 장기적인 브랜드 구축을 원한다면? 굿즈 판매가 적합
• 두 가지를 병행하면? 안정적인 수익 창출 가능

유튜브를 단순한 콘텐츠 플랫폼이 아닌 하나의 비즈니스로 운영한다면, 브랜드 협찬과 굿즈 판매를 적절히 조합하여 최적의 수익 모델을 구축할 수 있습니다. 머하빗이었습니다. 감사합니다.